美国国防部(DoD)每年授予数千亿美元的合同。虽然许多军事承包商都是大公司，但国防部也将很大一部分合同授予小型企业和私人民用承包商。如果你是一个有抱负的制造商，希望在国防部分得一杯羹，你需要确保你采取了适当的步骤来满足该部门的产品需求。您还需要确保您的产品符合政府标准。bob电竞网址
在赢得军事合同之前，必须完成大量的手手。我们探讨您应遵循的步骤，以提高授予军事合同的机会：
- 完成初始注册流程
- 进行联系和进行研究
- 熟悉军用标准和规范
- 提出你的建议
继续阅读以了解有关为辩护部获得军事合同和制造商品的每个步骤。
1.完成初始注册流程
第一步是提高你成功的机会与国防部做生意正在获取数据通用编号系统（DUNS）编号并注册奖励管理系统（SAM）。
所有实体必须在您审议军事合同之前与联邦政府进行业务。联系财务报告公司Dun & Bradstreet获取您的DUNS号码。
获得DUNS编号后，请在奖励管理系统(SAM)内登记合约。萨姆是一个政府官方网站，可免费用于注册与美国政府做生意，更新或更新您的实体注册，检查您的注册状态，并搜索实体注册和排除记录。
您的DUNS号码和SAM注册是任何合同授予的要求，所以您应该在获得军事合同的任何其他任务之前完成这些任务。值得注意的是，如果您是美国供应商，您还必须获得承包商和政府实体代码(CAGE)代码。如果你没有，当你第一次注册萨姆时，会分配给你一个。
2.进行研究并进行联系
学习联邦法规，并与获得军事合同的实体保持联系，是你获得合同的明智步骤。首先，您需要知道您的产品、服务或行业的联邦供应类或服务(FSC/SVC)代码、产品服务代码(PSCs)和北美行业分类系统(NAICS)代码。bob电竞网址政府的许多产品和服务清单以及未来的采购都是由PSC确定的，所以阅读这些清单也很有帮助PSC手册。
你也应该通过访问联邦商业机会(FedBizOpps）页面并在网站上注册，以获得对政府范围的采购机会的电子获得。然后，寻找个人军事部门和缔约办公室，这些办公室有采购网站包含有用的信息和额外资源。bob电竞体育
在尝试获得军事合同时，您应该联系一些其他资源bob电竞体育。一个是采购技术援助中心（PTAC.）附近您的位置。PTACS为国防部市场提供产品或服务的最佳方式，并向小型企业提供合同和营销建议。bob电竞网址第二是小型企业管理（SBA）。SBA为小企业提供的偏好计划提供援助和认证。
您应该联系的另一个资源是普通服务管理局（GSA)。GSA通过提供在线和现场的联邦专家和培训工具，帮助小企业在联邦市场上获得竞争优势。
3.熟悉军事标准和规格
接下来，您应该研究军事承包商必须满足的标准和规格。这些军事标准（MIL-STD）和军事规范（MIL-SPEC）包括测试规范和程序，有助于实现国防部的高质量和高可靠性目标。来源如everyspec提供免费获得成千上万的军事，国防部，联邦，美国宇航局，能源部（DOE），以及政府规格，标准，手册和出版物。
具体来说，有抱负的制造商应该熟悉MIL-STD-810G，由军队设计的一系列测试在各种条件下测试设备，可以使用和运输。这些标准将设备的环境设计和测试限制考虑在其使用寿命期间会有其经验的条件。了解MIL-STD-810的INS和OUTS将帮助您确切地知道您的产品必须能够承受哪种类型的环境和条件，以使其更具吸引力，并获得您携带的合同。
你也应该了解mil - std - 129和mil - std - 130在你寻求军事合同的初期。MIL-STD-129概述了军用装备和物资的集装箱和运输的标记和标签要求，并建立了运输包装标签的一致性。类似地，MIL-STD-130是一套用于美国军事财产识别标记的详细标准。简单地说，MIL-STD-129和MIL-STD-130都规定了必须贴在产品及其运输集装箱上的唯一标识标签和标签。bob电竞网址
制造商理解联邦收购条例(FARS)和国防联邦收购条例补充(dars)也很重要。例如，如果您被要求在货物上放置射频识别(RFID)标签，而不是条形码标签，那么您的政府合同将包括一个dars条款，告诉您关于RFID要求的更多信息。
4.提出你的建议
注册后，进行了研究，发出了联系，并熟悉军事标准和规格，是时候了提出您的提案。再次强调，这是参考FedBizOpps网站会有帮助的地方，因为它将帮助您了解您的产品如何满足国防部的需要。准备好材料，包括产品宣传册，向国防部推销自己。你应该准备好向购买产品或服务的国防部活动展示你的能力，你应该参考采购数据bob电竞网址USASpending.gov帮助你的营销工作。
确保军事合同是一个复杂的过程，它可以令人兴奋的抱怨制造商。通过以下这些步骤，您将增加成功的几率。
